远程接入技术对于企业来说还是非常有用的，于是我研究了一下如何更好的利用远程接入技术，让其效率实现最大化，在这里拿出来和大家分享一下，希望对大家有用。“渠道是水，我们是鱼，没有水，我们死路一条；同样，水里面不游着鲜活漂亮的鱼，这水也将失去生命的涟漪……”，极通科技销售总监贺雷，用这样一句一点不IT的话，形容极通科技这样的纯技术型IT公司与渠道伙伴的关系。

随着中国信息化的飞速发展，网络应用开始出现瓶颈的时候，应用虚拟化领域悄然在国内形成气候，作为中国应用虚拟化技术的领军企业。凭借沉淀多年的远程接入技术实力，极通科技于2008年7月面向国内用户，率先推出了极通EWEBS应用虚拟化系统，填补了国内产品的空白；10月，面向全球用户推出了极通EWEBS增强标准版、EWEBS企业版等系列高端产品，丰富了应用集成的个性化需求平台产品线；11月，极通科技宣布完成对下一代产品EPASS应用集中身份认证系统的架构设计。“当信息应用到一定程度，用户需要将各种零散的应用进行集成，而集成之路分为三步走，第一是要集成先集中，极通EWEBS完成了这个使命，第二步是统一身份集成系统，极通EPASS完成这个使命，第三步是最终数据库融合，我们已经将下一代信息化两大基础平台研发出来了”贺雷对极通科技领先技术相当自信。

国内的用户有了需求，极通科技又推出了产品，自然连接两者的桥梁——渠道，就成了当务之急。“随着我们应用虚拟化基础架构产品组合的日益完善，我们将会为现有的渠道合作伙伴创造更多的营收机会，并将不断拓展我们的渠道网络，以满足日益增长的需求。”贺雷表示。

在经过产品线完善布局，尤其是近几个月来，极通科技在武汉市政府采购、北京市政等项目中挫败最大竞争对手Citrix（思杰），彻底树立起国产应用虚拟化软件的品牌之后，极通科技已经紧锣密鼓地开始新一轮渠道布局。贺雷介绍，今年极通科技已经完成对国内本地化区域分支机构布局，将全国分为华北、东北、华东、华南、华中、西南、西北七个大区，共下辖29个办事处和服务中心，这样，极通科技今年的伙伴招募活动将不局限于北京、上海、深圳、广州等城市，还将覆盖到西安、重庆、昆明这样的全国内陆二三级城市。此外，极通科技公司还将为合作伙伴提供大量的免费培训，以加强合作伙伴为客户提供极通EWEBS相关产品远程接入技术服务的能力。

对于极通科技如何吸引渠道，贺雷表示“三赢主义”赢定渠道伙伴的心。何谓三赢主义，贺雷解释，一为顶级远程接入技术产品赢根本；二为品牌诚信本地化赢服务；三为灵活渠道政策赢策略。

首先，作为开创中国应用虚拟化的EWEBS产品，其完全国有的远程接入技术已经全面赶超了以Citrix（思杰）为代表的国际应用虚拟化技术水平，而且其独有的免Windows终端技术、本地化打印技术、本地输入法技术以及信息安全架构，都已经超越了Citrix（思杰）的产品，能够使得渠道代理商们有充足的信心推荐给用户使用。

其次，极通科技作为国内唯一一家总部立足北京分支机构覆盖全国的应用虚拟化领域公司，超强的管理团队加上重磅投入资本实力，一家规范运营管理与优良企业文化所铸就的诚信品牌，再加上全国本地化的服务，使得渠道代理商们能够凭借极通科技的本地化保障，更加放心、安心地拓展市场。

最后，极通科技灵活双赢的渠道政策，更为包括ISV（独立软件供应商）、软件渠道分销商、系统集成商在内的诸多产业链伙伴，打造了共赢增值的新IT生态链。贺雷介绍，极通科技渠道伙伴可分为两大类，一是区域合作伙伴；二是行业合作伙伴。完全按照合作伙伴的长处和优势，其擅长做什么，在极通科技博大的平台上，就能够让你充分施展。对于区域合作伙伴，极通科技可以提供四种合作方式，一是核心合作伙伴，二是高级合作伙伴，三是经销合作伙伴，四是项目合作伙伴。这样更加充分灵活的合作策略，完全可以使得广大软件渠道商根据自己的特点，找到与极通科技合作之路与共赢之处。

今年，对极通科技来说，是相当重要的一年。领先而前沿的极通EWEBS新产品新理念和丰富而全面的行业解决方案是否被用户认可，合作伙伴是否有能力将极通科技的产品价值在客户端完全呈现出来都面临考验。极通科技也正在通过“六城巡演”这样的渠道大会向合作伙伴进行市场、远程接入技术、销售以及一些商业谈判等方面的培训，至于合作伙伴能否将思杰的产品价值完全呈现出来，还要看市场的反应。但全方位服务渠道，诚信面对渠道，以价值赢得渠道，将是极通科技企业理念的永恒定理。因为，极通坚信，让渠道赢才是硬道理。