在全球光通信市场总体萧条的情况下，美国、日本、韩国等地的FT-TH市场却呈现了良好的发展势头。国外FTTH迅速发展有两大原因，一是FTTH系统价格的下降，二是用户对FTTH需求的增长。FTTH价格的下降，使光纤能够与铜线或铜轴电缆竞争。

而对于用户来说，FTTH的优势首先在于它能把多种业务电话、CATV、高速Internet接入等融合为“一揽子”业务，使用户既感到方便也支付得起。FTTH的成本一直是非常敏感的关键性问题。目前如果就纯数据业务的提供而言，设备的成本大约为1000元/线；如果需要加载语音业务，每线的成本将上升约500元。这仅仅是器件和原材料的成本估算，制成设备后价格还要增加一定比例，每线的用户价格随着网络规模变化会有相应的浮动。随着光纤、器件价格的不断走低，FTTH成本有望进一步下降。

全球很多运营商都把目光投到了FTTH的商业化进程上，但是他们不得不面对部署FTTH网络成本居高不下的现实。令运营商感到欣慰的是成本正呈现下降的趋势。三年前，北美城区平均每个FTTH用户的成本是2000美元，而现在下降到低于1000美元的水平。Verizon的报告显示，2005年底，每个FTTP用户的成本是1021美元；2006年底，这个数字下降到850美元。产业链整合使设备价格降低是成本下降的主要因素。设备生产商认为，如果采取灵活的基础设施建设方案，同时进一步改善网络性能，将使FTTH的商业模式更加诱人。此外，在FTTH的成本问题上，不能将目光局限于网络建设成本上，性价比和投资回报也是应该给予考虑的。

通过很多FTTH试点项目，运营商与设备商可以联手使单户建设投资和信息服务费用支出降到相对较低的水平，并为“光纤到户·数字家庭”规模发展提供可借鉴的运营成本模型。今后电信运营商将充分考虑市场容量、消费承受力、单户造价和投资收益等相关因素，积极延伸合作共赢的电信宽带业务运营的价值链，分层次、有计划、有步骤地推进光纤到户网络的建设与发展。

FTTH在中国发展初期需要进行市场细分，从而针对特定市场深耕细作。FTTH目前更适合开发集群式新客户和ARPU较高的大客户。这两类用户对网络的带宽和稳定性要求都较高，对在合理范围内的收费接受度较高，愿意用一定的费用换取较高品质的服务。设备商应对这些客户进行市场细分，力求通过高质量服务稳定客户。

目前FTTH的行业技术标准亟待完善。一个没有标准的产业是不可能做大并得到持续发展的，因此制订出台FTTH的国家标准是推动这一产业的当务之急。设备制造商应联合标准化组织、运营商、器件厂商及设计部门，从系统技术标准、FTTH器件技术标准、FTTH光缆技术标准、FTTH工程配套设备技术标准、FTTH工程施工标准和FTTH测试标准等六个方面，全面制定FTTH的标准和规范，以指导FTTH的应用。

对于运营商而言，FTTH关系到未来网络和技术业务的转型，运营商将在原有市场的基础之上来进行网络建设和业务创新。不仅要关注技术，更要关注成本、业务和商业模式。中国电信将遵循“积极试验，适时总结，有序推广”的原则，为FTTH的规模商用积累综合经验。目前中国电信已成立了“FTTH讨论小组”，将陆续在上海、广东、湖北、北京四地开展FTTH试点。

对目前国内宽带市场而言，FTTH的大规模推进受ADSL的挑战和数字电视HDTV发展的制约，会有所延后。现在中国大规模部署FTTH的社会环境和条件尚未成熟。但在北京2008年奥运会上，HDTV的推动和各类业务的兴起会促进FTTH的发展。不过，也有一些大城市的中心商业区CBD，现在已经采用光纤到驻地(FTTP)来建设。

总的来说，目前中国的FTTH处于试点阶段。试点一方面是摸索技术和建设的经验，另一方面是抢占用户群。因此，目前电信运营商和地方业主都积极对FTTH进行试点，为今后的规模部署打好基础。未来几年内，宽带接入市场仍将以ADSL为主流，FTTH、FTTB+LAN市场容量将大量增加并逐步取代ADSL，经过不断的努力和发展，FTTH终将获得大规模市场应用并成为宽带接入市场的主流。

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